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光伏加盟八大陷阱,小心別著了奸商的道兒!

發布日期:2017-05-10

近年來,國內分布式光伏市場爆發,光伏的宣傳可謂鋪天蓋地,很多傳統行業人士開始涉足這一新興產業。目前市場上也出現了一些光伏加盟機構,打出了這樣的廣告語“只要有光就能發電,一年能省幾千塊錢,加盟了就能賺大錢?!边@些加盟機構魚龍混雜,牛皮吹的天花亂墜,加盟陷阱重重,不少光伏門外漢不做任何功課,頭腦一熱就貿然加盟,這樣就著了不良奸商的道兒!

 

陷阱1:低價誘惑,以次充好

俗話說:“一分價錢一分貨”,偏偏有人覺得天上會掉下餡餅!句容謝先生從單位退休后想從事光伏行業,也從網上比較了好幾家光伏企業,最終選了報價最低的一家,由于比其他廠家價格低了很多,謝先生覺得有利可圖!謝先生在自家安裝了一套之后,發現發電效果并不理想,一千瓦每天只能發1、2度電!輾轉從行業內的朋友那得知,原來這個加盟機構采用的組件全部是B級、C級組件,因此價格也比其他同行少了一截!謝先生真是又氣又惱!

 

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商業時代,追逐高利潤是必須的!但前提是在保證產品質量的基礎上。組件分為A級、B級及C級組件,有些公司并沒有自己的生產工廠,而是從外面采購殘次的組件以次充好,再低價賣給經銷商!經銷商要多詢問幾家公司,對于超出正常價格很多的加盟廠商直接拒絕。在合同里要標明A級組件,必要時要去生產工廠參觀,查看一下生產工藝和質量把控。

 

陷阱2:移花接木,貨不對板

如東郁先生參觀南京某光伏公司,對方熱情招待。該公司員工向郁先生展示了自己的產品,宣稱產品采用了最先進的國際技術,可使用25年,且免維護。郁先生提出到倉庫里看一下貨,卻意外的發現貨物包裝箱上印的是一個品牌,,里面卻是另外一個品牌的組件。他倒吸一口氣,覺得不靠譜,馬上離開了。前段時間,英利就發表正式公告,明確指明市場上有大量仿冒及代工廠超產的英利組件,這種組件不享受原廠的質保。

 

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簽約之前要確認好貨品的品牌,是否是A級組件,另外如果是中間商請出示廠家對該品牌產品的代理授權書。到貨之后,認真核對產品品牌、外觀、規格、標簽、合格證是否和合同一致?,F在每個組件是都有條形碼,可以通過條形碼確認是否是原廠的組件。


陷阱3:數據亂造,夸大其詞

張先生在網絡上搜索“分布式光伏”,一家沒什么知名度的小公司吸引了他的注意。該公司揚言自己出售的系統使用壽命能達到50年(一般系統的使用壽命在25~30年左右),更宣稱該產品1kw一天能發10度電,兩年就能回本。張先生由于初出茅廬,沒有防人之心,當場簽訂了代理合同,并交了3萬元的保證金。張先生先安裝了幾套,發現發電量并沒有廠家保證的那么多,而且差距很大,對客戶的承諾不能兌現。

 

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面對這種吹牛皮不打草稿的加盟廠商,我們可以提出先去對方的示范工程參觀一下,看看他的實際數據發電量是不是如廠商保證的那么多?另外,了解下當地的平均日照,通過網絡多了解光伏發電的基本知識,多問問幾家。


陷阱4 :沒有工廠,皮包公司

某熱水器代理商花了幾萬塊錢加盟了一家不正規的光伏加盟機構,這家公司沒有實體工廠,只是一個小中間商,倒買倒賣,一年以后這家加盟機構人去樓空,找都找不到人。

 

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選擇光伏加盟一定要選擇有實體工廠的企業,企業規模大,質量和售后有保障,不會出現跑路的情況。一要看企業的營業執照,看注冊資金,小公司的注冊資金幾十萬還沒有加盟商公司的注冊資金高,這種公司就不要考慮了。二看親自去工廠看,不要親信加盟機構口說有工廠,有照片,要實地走訪,照片PS太容易了。三是看這個廠家是不是國家工信部光伏行業準入企業,網上查一下,準入企業都有比較高的門檻,如果在名單內,說明規模不小,產品品質有保障。


陷阱5:只賣產品,服務不管

光伏新人王小姐年初加盟了一家光伏機構,這個光伏機構只給王小姐發了幾次貨,沒有任何營銷培訓和技術培訓,也不提供設計方案和上門指導,王小姐干的特別累。而且最近采購的電池板用了沒多久后就出現了裂紋,給廠家打了幾次電話,廠家都不聞不問,并以各種方式踢皮球。當要求退貨時,對方不僅拒絕退貨,而且態度惡劣,揚言"來紅來黑"都不怕!

 

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加盟前,要詳細了解該公司提供的服務,并把產品質保和服務措施寫進合同里。并且查看一下該公司有沒有正規的培訓資料,同時了解有沒有相關的技術支持和售后服務部門和人員的配置。


陷阱6:沒有資質,無法并網

連云港的李先生從一家企業進了一套光伏系統在自家安裝,去供電局并網,供電局要求提供組件的CQC認證以及施工安裝的資質,找廠家尋要,廠家告知CQC證書還沒拿到,施工資質更是沒有,讓李先生自己想辦法,到現在李先生家還沒并網。


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國內供電局部門并網時基本都認CQC認證,基本大中型企業都有這個認證,如果沒有這個認證,基本可以確定這個組件是小廠生產的,質量方面無法保證,所以一定要查看這個廠商的CQC認證證書。施工安裝的全套資料也是供電局必須要的,所以在加盟時就要廠商提供這些并網資質,免得后面無法并網,苦訴無門。


忽悠手段7:網站造假,忽悠沒商量

最近網絡上出現了一些純光伏加盟網站,頁面非?;ㄉ?,語言很煽情,牛皮吹的滿天飛,什么領導人接見,什么央視、衛視戰略合作,什么國家銀行貸款合作、什么幾大生產基地,什么外國權威專家,細看發現這些加盟機構命名上和北大、清華等著名大學扯在一起,實際上一毛錢關系沒有,基本都是造假,上面的照片基本都是網上下的,生產基地、證書、資質和案例都是PS的,總之,想盡辦法用低價把你忽悠進去交錢,用一些差的東西敷衍了事,等出了問題關門跑路或者換個網址、公司名稱繼續忽悠。

 

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為防止被騙,簡單點還是找靠譜的光伏生產企業加盟最保險,質量和服務有保證。這些忽悠型的光伏加盟網站有一個特點就是網絡推廣很兇,無處不在,頁面花哨,價格很低,要低價就要交錢。對于這種純加盟網站,一定要擦亮眼睛,仔細甄別。

 

忽悠手段8:亂收保證金加盟費,退錢無路

上文提到的句容謝先生當初加盟時交了3萬的保證金,后來產品質量出了問題提出退款時,該加盟機構以當初的合同陷阱為由,拒不退款。目前一些光伏廠商亂收保證金加盟費,動輒幾萬,多則十來萬,還要屯幾十萬的貨,對于剛入行的光伏新從業者來說無疑增加了經營的風險,市場上甚至已經出現了不良加盟機構攜款跑路的情況。

 

國綠能源為您支招:

對于一線的品牌廠家,合理的可以返還的少量保證金有利于規范市場行為,但對于普通品牌加盟來說,經銷商還是要把錢放在自己口袋里保險,拒絕不合理加盟費和保證金,按需進貨,穩定持續發展才是正確的選擇。特別是交加盟費、保證金越多就能享受更低價格的要特別小心,非法集資是你看中的是利息,別人惦記著你的本金,而你光伏加盟看中的是低價,不良加盟機構則惦記著你的加盟費和保證金。


面對花樣繁多的光伏加盟陷阱,小編提醒,光伏新進入者一定不要被快速致富的夸大宣傳所迷惑,要認真進行前期調研、市場考察,最重要是選擇靠譜的廠家和品牌。權威渠道、正規產品才是加盟光伏產業的王道!

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